“巨”力同心（10）

来源：半岛在线登录官网    发布时间：2024-07-27 21:56:21

  继被评为广东省专精特新企业之后，好盈科技近日获评国家级专精特新“小巨人”。“公司要把主要精力放在开发上，不盲目追求规模，把技术凝炼出来，形成自己的技术核心竞争力和技术壁垒，做成业内翘楚‘小巨人’、‘隐形冠军’。”谈及走上“专精特新”之路的心得，好盈科技董事长张捷日前接受读创/深圳商报独家专访如是说。

  事实上，早在这个概念提出来之前，好盈科技就走上了“专精特新”这条路。17年来，好盈科技只专注一件事，那就是研发并制造无刷电机及其电子控制管理系统。如今，在高端遥控模型竞赛级无刷动力系统领域，好盈科技慢慢的变成了国际一线品牌，不仅打破了国外品牌长期垄断的局面，还刷新了在这领域国外用户对于中国民族品牌的固有印象。

  张捷是最早一批遥控模型飞机和模型车的爱好者，不过他发现，彼时不管是专业选手还是发烧友，手中的无人机 遥控模型几乎清一色都是国外品牌，且价格贵得出奇。

  “当时玩遥控模型的基本都是学校或者省市的专业队伍，人很少，因为设备太贵了，一套遥控直升机要上万块钱，在那时候的经济条件下，一般人是承受不了的，所以只有一些专业运动队在玩。”张捷说。

  尽管如此，张捷敏锐地嗅到背后的商机：随着国内经济的发展，消费能力的提高，遥控模型爱好者群体将越来越广，市场将迎来风口。

  敢想敢干，永远是深圳创业者的最大特点。2005年，张捷很快找到了另外两位创始股东，而他们既不是同学，也不是亲戚。其中一位，还是他在BBS论坛上交流遥控模型知识时认识的。网友见面，三人一拍即合，很快就决定一起创业。而张捷彼时已经是一家国企的资深网络工程师，拥有十余年的工作经历，率先踏出创业的步伐。

  “公司名字是由英文名字音译过来的，英文名字是‘Hobbywing’，‘Hobby’是指爱好，‘Wing’是指翅膀，爱好和翅膀的结合，就是代表为自己的爱好插上翅膀，让爱好飞翔的意思。”张捷表示，企业成立时候的想法就是为遥控模型的爱好者开发设计并制造他们所需的无刷动力系统。

  “‘Hobbywing’缩写是‘HW’，也是希望可以企业能和华为一样为国争光，成为民企之光。”张捷表示，这是一个“朴素愿景”，希望做好产品让用户喜欢，并且让国外用户了解这一个品牌，让中国品牌站在世界舞台上。

  遥控模型无刷动力系统是个小众行业，这条创业之路并非“出道即巅峰”，而是“道阻且长”。

  早在上世纪四五十年代，遥控模型行业即在欧美市场出现，国内市场却在2000年左右才开始起步，国内外市场均被欧美一线品牌霸占。更要紧的是，在海外客户的思维定势里，中国大陆的产品尚处于鄙视链的底端。“对于中国产品而言，最致命的是，品质性能上存在严重缺陷。”张捷说， “我们意识到想要在这个行业做出一些成绩，品质和性能必须要出色。”

  不同于打价格战，好盈科技做了这样的布局：一方面做高端竞赛级的顶尖产品，虽然价格相对较高昂，但他们相信，顶级玩家最注重产品的品质和性能，而非价格；另一方面针对大众爱好者，开发一些性价比出色的产品，因为这部分花钱的那群人更为广大。

  “竞赛市场上只有第一没有第二，比如，遥控车竞赛冠亚军选手的差异可能不到0.01秒，产品性能差异的突破对于研发人员是很痛苦的。”张捷坦言，遇到技术瓶颈的时候，一方面要督促研发尽快破局，做技术攻关，不能太慢，不然别人已完成迭代；另一方面要有耐心，毕竟研发攻关是长线作战，必须要度过艰难忍受的时期，这对企业的经营者无疑是个考验。

  事实证明，只要产品足够优秀，就会得到市场认可。2008年之后，好盈科技陆续推出 “速龙(XeRun)、铂金 (Platinum)、海王(SeaKing)”等系列海陆空模型竞赛级无刷电机和电子调速器，迅速得到国内外客户的认可和喜爱，并打破了国外品牌长期垄断的局面。如今，在国际赛事上，顶级选手争先选用好盈科学技术产品。这一些产品的核心技术指标已达到甚至超过了欧美一线年刚开始时主要做代工，2012年大力推广自主品牌，到如今成为国际一线品牌，好盈科技用了将近20年时间。“我们很自豪的一点，就是让世界知道好盈是来自中国大陆的顶尖品牌。”

  目前，好盈科技三条业务线并行：一是遥控模型无刷动力系统，为各种高端的海陆空模型提供无刷电机和电子调速器；二是无人机无刷动力系统，适用于消费级航拍无人机、农业植保无人机和工业无人机；三是个人出行装备无刷动力系统，适用于四轮电动滑板（skateboard）、两轮电动滑板车（scooter）。

  这三条业务线的受众不同，但核心都是高功率密度的无刷电机和其驱动技术，在技术本质上是相通的。在张捷看来，正是由于公司在有关技术领域的长期积累，才得以在不同业务线个亿， 产品不仅在国内拥有迅速增加的花钱的那群人，其终端产品在海外也有广大市场。

  在无人机无刷动力系统方面，好盈科技先是推出“乐天 (XRotor) ”系列多旋翼飞行器专用无刷动力系统，应用于个人消费型航拍无人机和FPV（第一视角）竞速穿越机，后是发布基于FOC（磁场导向控制）技术的大型无人机一体化动力系统(X6/X8/X9/X11等)，均获得市场高度认可。目前，好盈科技占据植保无人机市场30%以上的份额，除dji和广州极飞外，其他植保机整机厂商大量使用公司的动力系统。在个人出行装备无刷动力系统方面，好盈科技逐步扩大海内外市场版图。目前国内做四轮电动滑板的三家头部企业里面，有两家用的是好盈科学技术产品，包括电子调速器、无刷电机和无线控制手柄等。

  那么，技术是如何为不同业务线提供助力？张捷介绍，这三条业务线的核心都是高功率密度无刷动力系统。一直以来，好盈科技积累了丰富的产品研究开发经验、高端制造经验、品质控制经验，可以让无刷动力系统工作更高效、安静、强劲、平稳、可靠，而这几点正好解决了客户的痛点。

  事实上公司一直走的就是“专精特新”之路，张捷表示，“我们从始至终做无刷动力系统这一块，没有做整机也是和公司的风格有一定关系。公司能有这样的发展成果，和我们特别专注深入研发，而不是盲目地横向扩张，也有必然的联系。”

  在张捷看来，公司是典型的“专精特新”企业，是“专精特性”精神的践行者，同时也是这种思路的受益者。即便站在无人机行业的风口，公司要保持的，依然是专注和定力。

  从最早在罗湖成立，到搬迁到龙岗的坂田、李朗，再到如今的亚森创新科技产业园，好盈科技在龙岗落地生根十余年。在张捷看来，公司的发展离不开龙岗良好的营商环境。他说，“公司搬到宝龙片区8年了，我们切身体会到旁边的环境在一直在优化，公司和政府的沟通越发高效和便捷。”

  最近，龙岗区客户服务方案22条出台。张捷表示，这是给企业管理者吃了颗定心丸。22条针对当前的经济环境，意在减少企业经营者的顾虑和负担，加强企业在经济活动中的地位，力保企业在不稳定的外部环境下保持平稳运营和稳定增长。

  今年是《中央 国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》正式对外发布三周年。谈及感想，张捷满满的自豪感。他说，“深圳是个奇迹，我1992年就来到深圳，一路看着她的变化，作为深圳人我是非常自豪的，她可以为全国其他城市做出典范。”